“东莞制造”搭上电商快车

2月17日,东莞市政府与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司就电子商务建设正式签署了合作框架协议。根据协议,双方将在跨境电商、企业信用、展会O2O、“重镇出击”、立体化电商、电商品牌建设、淘宝大学培训学院,以及云计算与大数据合作等八个方面开展合作。

其实,这只是电商巨头抢滩东莞的一个缩影。记者了解到,自2014年以来,京东、谷歌等纷纷在东莞设点,希望利用靠近货源地的优势,加速自身业务的发展,而在这个过程中,“东莞制造”则利用搭上电商巨头快车的机会,将产品卖向了全世界。

A 制造企业

借助电商平台转型升级

位于横沥的百思电子有限公司主要生产音箱,该公司负责人杨先生近期正忙着调配公司最新产品——无线音箱货源,给各大实体店供货。杨先生告诉记者,去年,该款产品利用京东平台进行发布,得到了广大音响发烧友的好评,各大实体音响销售店也纷纷跟进,致电公司要求拿货。“可以说,利用京东平台,新产品实现了从线上到线下的覆盖,效果很不错。”杨先生告诉记者。

随着各大电商巨头陆续进驻东莞,越来越多的东莞企业像百思电子一样,加速利用电商手段销售产品,很多公司从中获益匪浅,销售业绩有了明显的提升。去年,权智集团推出的“快译通”电子翻译器,曾引领电子词典风潮。而“快译通”的成功,得益于此前为了应对电子商务大潮,该集团成立了子公司——创新易购,并由该子公司全盘运营内销。

创新易购运营总监李锦聪告诉记者,该公司通过布局天猫、京东、苏宁易购等国内电商平台,逐步搭建起完善的国内网销平台,以此开拓内销市场。目前,权智集团国内市场全部通过电商渠道实现。“这样既顺应趋势,又方便管理。近三年来,公司内销市场每年业绩都成倍增长,预计2016年销售额还将翻一番。”李锦聪说。

相比权智集团,从事服装制造的圣旗路成立了聚爱美电商平台,其他外销企业也可以借助该平台进行销售。聚爱美科技总经理吴嗣兵告诉记者,线上目前已进驻1000多家供应商,都市丽人、琪胜鞋业等数十个东莞制造品牌除了进驻聚爱美这个线上平台外,也进驻了工业园里的品牌直营店。

在位于厚街的远梦家居上千平方米的仓库里,摆满了货架,货架上都是打包好的产品。有的工人在对产品做打包前的品质检查,有的工人将检查过的产品重新打包。仓库门口的打印机不停发出“吱吱”声音打印着快递单……这是记者日前在远梦家居用品有限公司里看到的一幕。

远梦家居微商部经理许雪怡告诉记者,目前远梦在多个电商平台都有线上商店,该仓库主要就是用来保障这些线上商店的供应。2016年预计通过电商卖出的销售额大约在6500万元左右,仅“双11”一天的销售额就占到公司全年电商销售额的10%。

许雪怡透露,除了销售产品外,利用电商平台还可以有效地提升远梦家居的品牌影响力。

在东莞,类似搭乘电商巨头的制造型企业比比皆是,数据显示,2008年到2015年,东莞陆续推动3000多家制造企业“触网”。

生产鞋子出身的凡奇电商已经是“触网”4年的老手,最高峰的时候销售额可以达8000万元/年。凡奇电商董事长洪振昌说:“在目前的经济环境下,很多企业都面临产能过剩,希望通过电商等各种渠道销售产品。”洪振昌介绍,他的公司本来专门生产女鞋,但随着成本的上升,单纯生产加工的利润被大幅压缩。为适应形势的发展,跟上电商发展潮流,公司改变了原来的发展路径,创建了自己的品牌,并往电商渠道方向转型。下定转型的决心后,洪振昌关闭了在东莞中堂镇的加工厂,在电商平台天猫上开了网店Ea店,并在厚街镇租下了超1300平方米的厂房作为仓储,开启了电商发展之路。“如今,我们接了订单就外包给其他工厂生产了。”洪振昌说。

B 电商巨头

向货源地靠拢纷纷抢滩东莞

除了阿里巴巴,近年来,京东等电商巨头也相继进驻东莞。今年1月9日,京东亚洲一号东莞麻涌项目奠基动工,投产后将是京东最先进的基地,未来将建成东莞电子商务基地及物流枢纽中心。

京东亚洲一号东莞麻涌项目用地543亩,位于麻涌新沙工业园,预计2018年建成投产。该项目计划建设京东电子商务运营中心、智能物流示范基地、区域采购中心、电商聚集园区以及设立O2O模式全国首批试点等,未来将建成东莞电子商务基地及物流枢纽中心,包含订单生产物流中心、大型分拨中心及大型转运中心等功能的综合物流园区。

京东集团副总裁黄东升在动工仪式上表示,京东平台上现在有几万家合作企业,相信这个运营中心建成后,很多企业会慢慢聚集到运营中心周围,希望运营中心投产后能够给麻涌、东莞带来一次产业聚集机会。由此可见,该项目将使麻涌成为京东在华南区域的重要业务支撑点,麻涌将从过去单纯的电商货源地,过渡到配套产业日渐完善的电商区域枢纽。

2015年12月,华南首家谷歌AdWords体验中心正式落户东莞,而在去年5月份,东莞市工贸会与谷歌战略联盟正式挂牌,东莞市工贸会100家工厂与谷歌签订跨境电商合作协议,谷歌通过为签约工厂提供品牌建设的方式,为他们开拓海外市场。

谷歌AdWords体验中心的运营方东莞浩方云网总经理陆超告诉记者,东莞企业渴望进入海外市场,拓宽销售渠道,但很多企业还处于跨境电商入门阶段,对跨境电商业务的运营及开拓等方面知之甚少,有的连官网都没有。而体验中心的目标在于利用行业沙龙、专家培训、团队孵化、品牌营销策划等“一站式”服务,帮助东莞制造企业从跨境电商“小白”成长起来,一步一步地组建起自身的海外市场。

陆超透露,体验中心今后还会引入Facebook、eBay、Webpower等推广工具,与东莞企业合作进一步扩大海外市场。

此外,还有多个电商巨头在东莞设点,比如菜鸟物流落子清溪打造中国智能骨干网项目等。

为什么电商巨头会如此青睐东莞?在阿百商学院院长黄圣淘看来,东莞作为世界级的制造生产基地,强大的制造能力是吸引电商企业聚集的主要因素。对于电商企业来说,“有天然的货源优势,只要渠道畅通,在东莞的仓库就能实现同步配置,减少了诸多中间环节。”

“东莞作为我国加工贸易模式的发源地之一,强大的制造能力、丰富的产品、密集的产业和厚实的外贸经验,构成了东莞发展跨境电商的基础优势。”东莞市跨境电商协会人士称。

有数据显示,东莞这座“世界工厂”一直是阿里淘宝天猫的重要货源地。淘宝上一年数千亿元的交易额中,近三成就是“东莞造”。

黄圣淘坦言,以淘宝为例,东莞生产了淘宝、天猫30%的货物,进驻东莞对降低自身的营运成本有着巨大的空间。

C 政府部门

出政策搭平台推动企业“触网”

去年11月26日,第三届东莞跨境电子商务O2O外贸交易会在东城举行。近1000家跨境电商销售商、300家制造企业、12家行业协会和30家知名大中型跨境电商服务商现场进行了对接,使该交易会成为当年东莞跨境电商领域规模最大的盛会。

像这样的对接会,东莞每年都会举行多场。近年来,面对经济下行压力较大的形势,跨境电商在外贸发展中一枝独秀,助力企业开拓市场、稳定生产,成效显著。这背后有东莞政府部门积极推动的因素。

近年来,东莞获评国家电子商务示范城市,虎门服装电商产业园获得国家电子商务示范园区称号,先后出台了《东莞市电商专项资金管理暂行办法》《东莞市进一步加快电商发展实施意见》以及《东莞市电子商务示范企业认定办法》等一系列政策文件。从2014年开始,东莞市财政每年安排不少于1.5亿元专项资金扶持电商产业发展。

单仁资讯董事长单仁认为,电商巨头蜂拥进入东莞,“完全得益于东莞的营商环境,可以说没有什么关卡,特别是政府制定了多重利好政策激励电商安居乐业。

众多业内人士表示,电商企业成为东莞制造业转型的新动力。东莞恩典皮具制品公司(简称“恩典皮具”)在东莞近20年,是众多国际知名品牌的代工厂。2014年恩典皮具推出了自有品牌,并在年底组建了电商部,公司创始人亲自担任电商部的总监。该公司相关负责人告诉记者,公司现在每个月都可以通过跨境电商接到上百万元的外贸订单,刷新了公司原有的最高外贸销售纪录。

正是看到了电商巨大的推动作用,东莞还逐渐加大了在政策上的扶持力度。去年11月,东莞市政府常务会议通过了重新修订的《关于加快推动东莞市电子商务发展的实施意见》,新政策加大了对跨境电商项目资助力度,例如支持建设“海外仓”、境外体验店等。

此外,东莞还积极举办“2016年制造业互联网峰会”和“2016东莞(全球)荔枝节发布会”、跨境电商推进会等活动,推动东莞市电子商务联合会与中俄贸易产业园开展合作,搭建海丝跨境平台,稳步推进全市跨境电商发展。

据行业协会初步统计,去年东莞跨境电商交易规模超过400亿元人民币,其中国际小包业务年均增幅超120%,今年将达7000万件。

东莞市商务局相关负责人表示,今年东莞国际邮件互换局(交换站)将建成启用,东莞跨境电商中心园区将进一步提升,为跨境电商发展提供更好的环境。东莞还将进一步支持跨境电商发展,努力使跨境电商成为东莞开放型经济发展的新动力、生力军。

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